書接上回，黎明前的黑暗，ICL的三座大山。降本開源、應收賬款、毛利率，是此刻ICL需要面對的重大課題。等到半年度，我們再一起繼續(xù)來看，有沒有變化。今天我們嘗試打開一個角度，試著提供一個解題思路。
2006年，上海達安醫(yī)檢、合肥艾迪康成立，ICL開啟連鎖化嘗試。2007年，濟南金域、南京迪安、北京艾迪康等成立，曾經(jīng)的四小龍，尤其金迪艾，全面開啟連鎖化布局發(fā)展的序幕。此后，獨立醫(yī)學實驗室快速落子，全面各地ICL實驗室不斷增多，在那個時間點，連鎖化布局是必由之路。1、交通尚未有如今的便利性，必須就近成立實驗室，盡量占據(jù)服務半徑內(nèi)的市場。2、ICL這一概念還在普及之中，就近的實驗室方便客戶參觀交流，更有互動和獨特的感知。3、各地方中心實驗室，“地方保護”，既有當?shù)卦O立實驗室發(fā)展的要求，也有當?shù)豂CL的推波助瀾，導致不設立實驗室獲取業(yè)務的難度加大。4、各地招商引資，社會辦醫(yī)逐步進入視野，為獲取地方業(yè)務，開啟投資落地實驗室，增加當?shù)鼐蜆I(yè)和稅收。5、各家實驗室開始資質(zhì)認證，以及尋求差異化競爭優(yōu)勢。但是快速布局的實驗室，很難在短時間實現(xiàn)盈利，產(chǎn)能利用率較低。早些年，建設一家學科齊全的ICL，實現(xiàn)5000萬左右的營收就可以達到盈虧平衡。而隨著競爭加劇，即便是過億營收的實驗室，虧損的案例也不在少數(shù)。在成本控制幾乎成為企業(yè)生死線的當下，加之以上條件出現(xiàn)了翻天覆地的變化。連鎖化布局的收縮，一定會成為接下來一段時間的趨勢。全國統(tǒng)一大市場，是否會催生“超級”實驗室？2022年3月，《中共中央、國務院關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》正式發(fā)布。“全國統(tǒng)一大市場”的概念首次被提出，拉開了全國高標準市場體系建設的帷幕。“全國統(tǒng)一大市場”，某種程度上，為疫情期間產(chǎn)能拉滿的省級、地市級實驗室敲響了警鐘。指導各地區(qū)綜合比較優(yōu)勢、資源環(huán)境承載能力、產(chǎn)業(yè)基礎、防災避險能力等因素，找準自身功能定位，力戒貪大求洋、低層次重復建設和過度同質(zhì)競爭，不搞“小而全”的自我小循環(huán)，更不能以“內(nèi)循環(huán)”的名義搞地區(qū)封鎖。建立涉企優(yōu)惠政策目錄清單并及時向社會公開，及時清理廢除各地區(qū)含有地方保護、市場分割、指定交易等妨礙統(tǒng)一市場和公平競爭的政策，全面清理歧視外資企業(yè)和外地企業(yè)、實行地方保護的各類優(yōu)惠政策，對新出臺政策嚴格開展公平競爭審查。加強地區(qū)間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目協(xié)調(diào)合作，建立重大問題協(xié)調(diào)解決機制，推動產(chǎn)業(yè)合理布局、分工進一步優(yōu)化。鼓勵各地區(qū)持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，依法開展招商引資活動，防止招商引資惡性競爭行為，以優(yōu)質(zhì)的制度供給和制度創(chuàng)新吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資。第二十五條 清理廢除妨礙依法平等準入和退出的規(guī)定做法除法律法規(guī)明確規(guī)定外，不得要求企業(yè)必須在某地登記注冊，不得為企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營或遷移設置障礙。不得設置不合理和歧視性的準入、退出條件以限制商品服務、要素資源自由流動。不得以備案、注冊、年檢、認定、認證、指定、要求設立分公司等形式設定或者變相設定準入障礙。不得在資質(zhì)認定、業(yè)務許可等方面，對外地企業(yè)設定明顯高于本地經(jīng)營者的資質(zhì)要求、技術要求、檢驗標準或評審標準。清理規(guī)范行政審批、許可、備案等政務服務事項的前置條件和審批標準，不得將政務服務事項轉(zhuǎn)為中介服務事項，沒有法律法規(guī)依據(jù)不得在政務服務前要求企業(yè)自行檢測、檢驗、認證、鑒定、公證以及提供證明等，不得搞變相審批、有償服務。未經(jīng)公平競爭不得授予經(jīng)營者特許經(jīng)營權，不得限定經(jīng)營、購買、使用特定經(jīng)營者提供的商品和服務。第二十六條 持續(xù)清理招標采購領域違反統(tǒng)一市場建設的規(guī)定和做法制定招標投標和政府采購制度規(guī)則要嚴格按照國家有關規(guī)定進行公平競爭審查、合法性審核。招標投標和政府采購中嚴禁違法限定或者指定特定的專利、商標、品牌、零部件、原產(chǎn)地、供應商，不得違法設定與招標采購項目具體特點和實際需要不相適應的資格、技術、商務條件等。不得違法限定投標人所在地、所有制形式、組織形式，或者設定其他不合理的條件以排斥、限制經(jīng)營者參與投標采購活動。深入推進招標投標全流程電子化，加快完善電子招標投標制度規(guī)則、技術標準，推動優(yōu)質(zhì)評標專家等資源跨地區(qū)跨行業(yè)共享。隨著物流條件、政策環(huán)境以及行業(yè)自身發(fā)展的需求，發(fā)生了深刻的變化。非中心省級實驗室、地市級實驗室存在的形式和定位，也需要得到重新校準和定位。1、部分產(chǎn)能不飽和的學科、實驗室，將會被束之高閣，未來綜合性ICL非得集齊6大學科的必要性會受到挑戰(zhàn)。2、中心實驗室地位將逐步提升，交通區(qū)位好、人力成本低的高鐵、航空樞紐城市實驗室將得到資源的傾斜。3、自建物流+外部物流合作的形式，將成為大力發(fā)展的部分，以支撐中心實驗室服務半徑的擴大和效率提升。4、信息化、數(shù)字化工具將得到前所未有的重視，進一步集約化生產(chǎn)，為提高生產(chǎn)效率夯實基礎。5、基礎技能人員，將會向?qū)I(yè)服務型人員轉(zhuǎn)型。6、非中心實驗室，將逐步轉(zhuǎn)型成銷售及售后服務中心。在整合過程中，一定會出現(xiàn)各種各樣的問題，比如：樣本TAT的保障、特殊樣本的流轉(zhuǎn)、樣本保存條件不同導致的運輸成本增高、內(nèi)部信息系統(tǒng)的重構等等。但是這都無法阻止“超級實驗室”這一物種的出現(xiàn)，這才是ICL新質(zhì)生產(chǎn)力的開始。當大家沉浸在業(yè)績暴漲的happy moment，那樣的時刻，才是為未來做準備的最好時機。
