據(jù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，國內(nèi)腔鏡手術(shù)機(jī)器人中標(biāo)發(fā)生量已超去年全年的57臺中標(biāo)量，余24年整個旺季的四季度去放量奔跑，2024年全年中標(biāo)發(fā)生量有望達(dá)100臺，這一數(shù)字將創(chuàng)歷史新高。
近期直觀醫(yī)療全球CEO蓋瑞·古薩特頻繁亮相中國，一方面展現(xiàn)了其對中國市場的重視，另一方面也反映出中國市場的競爭壓力正逐步增大，需要投入更多資源。據(jù)悉，近兩年達(dá)芬奇在中國已建立數(shù)家培訓(xùn)中心。2024年9月18日，直觀復(fù)星北京公司成立及達(dá)芬奇創(chuàng)新技術(shù)體驗(yàn)中心落成。直觀醫(yī)療在中國深度經(jīng)營的步伐正加速前行。
2024年上半年，達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人在中國的裝機(jī)量為24臺（Q1為10臺，Q2為14臺），而2023年同期的裝機(jī)量為34臺（Q1為18臺，Q2為16臺），同比下降近30%。電話會議談到上半年裝機(jī)量的減少部分受到了因醫(yī)療FF導(dǎo)致設(shè)備招標(biāo)采購延遲的影響，但國內(nèi)競爭者的崛起也是一個不可忽視的重要因素，據(jù)公開數(shù)據(jù)，前三季度，微創(chuàng)和康多中標(biāo)量都超過了10臺。
為了應(yīng)對競爭壓力，達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人不得不降價，不久前，國產(chǎn)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人以1300萬中標(biāo)上海瑞金醫(yī)院，刷新國內(nèi)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人歷史最低中標(biāo)價。
國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人自上市兩年以來，已經(jīng)呈現(xiàn)五五開的局面，據(jù)團(tuán)隊(duì)整理數(shù)據(jù)，2024年前三季度，達(dá)芬奇中標(biāo)量28臺，國產(chǎn)品牌微創(chuàng)、康多、精鋒、術(shù)銳等累計(jì)中標(biāo)31臺。
根據(jù)微創(chuàng)機(jī)器人的半年報數(shù)據(jù)顯示，圖邁腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人在上半年實(shí)現(xiàn)了7臺的商業(yè)化裝機(jī)，國內(nèi)累計(jì)商業(yè)化裝機(jī)量達(dá)到了20臺。此外，海外市場訂單也超過了10臺。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，微創(chuàng)在國內(nèi)已累計(jì)中標(biāo)27臺，海內(nèi)外累計(jì)接近40臺；康多腔鏡機(jī)器人的累計(jì)中標(biāo)量為17臺；精鋒醫(yī)療MP1000累計(jì)中標(biāo)數(shù)量為12臺；此外國產(chǎn)單孔手術(shù)機(jī)器人品牌，術(shù)銳也斬獲3臺。（僅統(tǒng)計(jì)公開數(shù)據(jù)，不代表全部中標(biāo)量）
目前，直觀醫(yī)療在中國主要銷售的是達(dá)芬奇Xi的進(jìn)口版IS4000和國產(chǎn)版 IS4000CN，在產(chǎn)品功能和性能方面，國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人總體上與達(dá)芬奇仍存在一定差距。而國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品則正處于快速迭代的發(fā)展階段，正努力追趕。
來源：動脈網(wǎng)
為縮小與達(dá)芬奇的差距，國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人公司除了補(bǔ)短板，也在探索差異化競爭路徑。
國產(chǎn)品牌腔鏡機(jī)器人率先推出力反饋相關(guān)功能。力反饋技術(shù)，臨床一直呼聲很高，力感知可以進(jìn)一步提升手術(shù)安全性。微創(chuàng)圖邁在國內(nèi)率先配備了力覺感知呈現(xiàn)組件——力呈現(xiàn)。今年，達(dá)芬奇5也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了力反饋功能。
5G遠(yuǎn)程助力國產(chǎn)品牌脫穎而出。國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人借助國內(nèi)5G領(lǐng)域的優(yōu)勢，在遠(yuǎn)程手術(shù)方面進(jìn)行了更多嘗試，微創(chuàng)圖邁已進(jìn)行包含四個學(xué)科相關(guān)臨床手術(shù)，目前5G遠(yuǎn)程注冊臨床試驗(yàn)，正有條不紊地開展，預(yù)計(jì)明年下半年獲批上市，圖邁憑借在遠(yuǎn)程手術(shù)方面的沉淀以及早期新疆的下沉推廣，已拿下新疆建設(shè)兵團(tuán)的4臺集中采購訂單。精鋒遠(yuǎn)程手術(shù)系統(tǒng)已在泌尿外科、婦科、普外科等領(lǐng)域開展遠(yuǎn)程手術(shù)應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)了跨洲遠(yuǎn)程手術(shù)。微創(chuàng)機(jī)器人也在國內(nèi)外開展了近200例遠(yuǎn)程手術(shù)?？刀嘁查_展了數(shù)例遠(yuǎn)程手術(shù)。
國產(chǎn)品牌手術(shù)機(jī)器人探索多型號。精鋒已布局4個型號：MP1000、MP2000、MP2000 Power、MP2000 Apex；康多也布局了多型號：SR1000、SR1500、SR2000。形成價格梯度，實(shí)現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。
探索架構(gòu)創(chuàng)新。國內(nèi)企業(yè)瑞龍外科正在研發(fā)分體式手術(shù)機(jī)器人，與以達(dá)芬奇為代表的一體式手術(shù)機(jī)器人形成了根本性差異化競爭。
分體式這種設(shè)計(jì)相比一體式腔鏡手術(shù)機(jī)器人，提供了更高的靈活性和自由度，使得手術(shù)機(jī)器人適用場景更加多元化。
為了應(yīng)對國產(chǎn)競爭者帶來的壓力，達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人主機(jī)已國產(chǎn)化。在價格方面，IS4000CN售價已接近國產(chǎn)四臂腔鏡手術(shù)機(jī)器人。
據(jù)我們團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)的中標(biāo)發(fā)生量數(shù)據(jù)，可以看到腔鏡手術(shù)機(jī)器人正迎來有史以來最好的市場機(jī)遇。當(dāng)下，配置證正充分釋放，十四五手術(shù)機(jī)器人配置證已發(fā)放超230張，目前已公開發(fā)布24Q4意向采購腔鏡手術(shù)機(jī)器人訂單超30臺，待開標(biāo)超10臺，如意向訂單如期開招，年內(nèi)保守中標(biāo)發(fā)生量超100臺，這是最好的發(fā)展機(jī)遇。
走出去（出海）也將帶來新機(jī)遇。國產(chǎn)品牌腔鏡手術(shù)機(jī)器人在國際市場上也取得了顯著成績。例如，微創(chuàng)圖邁利用微創(chuàng)集團(tuán)的全球渠道成功實(shí)現(xiàn)了海外銷售，累計(jì)超10臺海外訂單。同時國內(nèi)市場也足夠大，據(jù)2023年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報顯示，截至2023年末，全國三級醫(yī)院3855個（其中：三級甲等醫(yī)院1795個），還遠(yuǎn)未滿足平均一家三甲醫(yī)院一臺腔鏡手術(shù)機(jī)器人，預(yù)計(jì)到2030年，全國三級醫(yī)院大多均會配置，屆時裝機(jī)將超3800臺。國產(chǎn)玩家在國內(nèi)形成差異化競爭優(yōu)勢，堅(jiān)持走出去，提高企業(yè)的品牌價值和影響力，并持續(xù)降本增效，必將迎來更美好的發(fā)展機(jī)遇。
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