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開(kāi)立醫(yī)療副總裁陳剛?cè)涨霸诮邮苤袊?guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，公司依托“設(shè)備+AI”核心戰(zhàn)略，通過(guò)高強(qiáng)度研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品線(xiàn)技術(shù)突破，多款搭載AI的高端醫(yī)療設(shè)備陸續(xù)上市。政策層面，公司緊抓醫(yī)療設(shè)備“設(shè)備更新”機(jī)遇，快速搶占市場(chǎng)；海外市場(chǎng)憑借三維推進(jìn)策略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)?！拔磥?lái)，公司將深化AI與醫(yī)療設(shè)備融合，拓展醫(yī)學(xué)影像AI和大語(yǔ)言模型應(yīng)用，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)向全球領(lǐng)先品牌邁進(jìn)。”
政策賦能
開(kāi)立醫(yī)療自2002年成立以來(lái)，一直致力于醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造。目前的產(chǎn)品主要為超聲醫(yī)學(xué)影像、消化與呼吸內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科產(chǎn)品以及心血管介入產(chǎn)品四大板塊。
醫(yī)療領(lǐng)域“設(shè)備更新”招標(biāo)采購(gòu)正為行業(yè)帶來(lái)顯著機(jī)遇。2024年3月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，提及到2027年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長(zhǎng)25%以上。
陳剛稱(chēng)，四川、石家莊等地的中標(biāo)項(xiàng)目中，開(kāi)立醫(yī)療斬獲高端設(shè)備訂單超百臺(tái)，短期市場(chǎng)份額提升顯著。
談及采購(gòu)規(guī)模，陳剛強(qiáng)調(diào)，集采項(xiàng)目單次采購(gòu)量達(dá)數(shù)百臺(tái)，遠(yuǎn)超常規(guī)采購(gòu)。他進(jìn)一步透露，此次集采規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破，部分項(xiàng)目單筆高端設(shè)備中標(biāo)量創(chuàng)歷史新高。
針對(duì)政策周期與價(jià)格影響，陳剛表示，“設(shè)備更新”政策盡管導(dǎo)致設(shè)備價(jià)格有所下調(diào)，但降幅低于藥品和耗材。通過(guò)以?xún)r(jià)換量，公司銷(xiāo)售總額穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額提升更為顯著，利潤(rùn)影響可控。“設(shè)備更新”政策有望為公司貢獻(xiàn)一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其在消化內(nèi)鏡領(lǐng)域，作為國(guó)內(nèi)第一品牌，開(kāi)立醫(yī)療將充分把握政策機(jī)遇。
陳剛表示，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，提升內(nèi)鏡產(chǎn)品品質(zhì)，未來(lái)必將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的重大突破。此外，外科產(chǎn)品已成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從多鏡聯(lián)合到4K熒光技術(shù)的迭代升級(jí)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力；在心血管介入領(lǐng)域，作為唯一參與制定血管內(nèi)超聲通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，公司將迎來(lái)快速發(fā)展期；耗材研發(fā)也不斷取得進(jìn)展，新產(chǎn)品將陸續(xù)推向市場(chǎng)。
加碼研發(fā)和AI驅(qū)動(dòng)
開(kāi)立醫(yī)療始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，秉持“設(shè)備+AI”戰(zhàn)略，持續(xù)保持高強(qiáng)度研發(fā)投入，每年研發(fā)投入占收入的比例達(dá)到20%左右。2025年一季度公司研發(fā)投入1.26億元，同比增長(zhǎng)23.7%。自創(chuàng)立之初，公司便同步布局海外研發(fā)中心。
今年以來(lái)，公司多款重磅產(chǎn)品集中獲批上市，構(gòu)建起多元化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)矩陣，為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基。
在AI技術(shù)研發(fā)路徑上，陳剛強(qiáng)調(diào)，開(kāi)立醫(yī)療堅(jiān)持自主創(chuàng)新?！拔覀兊腁I系統(tǒng)從框架搭建、模型訓(xùn)練到數(shù)據(jù)集構(gòu)建，均為完全自主開(kāi)發(fā)?！蓖瑫r(shí)，公司積極擁抱開(kāi)源技術(shù)，將DeepSeek引入超聲設(shè)備應(yīng)用，結(jié)合自有超聲語(yǔ)料庫(kù)進(jìn)行定制化訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)智能問(wèn)答與語(yǔ)音交互功能。
在未來(lái)AI布局方面，陳剛透露，公司將重點(diǎn)聚焦醫(yī)學(xué)影像AI與大語(yǔ)言模型兩大方向?！拔覀儗⒊掷m(xù)探索大語(yǔ)言模型在醫(yī)療場(chǎng)景中的應(yīng)用，同時(shí)深化AI技術(shù)與設(shè)備的融合，讓產(chǎn)品更智能、臨床更便捷、患者更安心?！?/p>
三維策略深耕全球市場(chǎng)
開(kāi)立醫(yī)療2024年海外市場(chǎng)營(yíng)收9.70億元，同比增長(zhǎng)3.27%。
近年來(lái)，開(kāi)立醫(yī)療通過(guò)“戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)強(qiáng)化+新興市場(chǎng)滲透+本土化運(yùn)營(yíng)深化”的三維推進(jìn)策略，持續(xù)完善全球化戰(zhàn)略布局，目前已輻射全球近170個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在營(yíng)銷(xiāo)人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及提升上通過(guò)內(nèi)生外引的協(xié)同機(jī)制，對(duì)內(nèi)通過(guò)股權(quán)激勵(lì)+職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃的長(zhǎng)效綁定機(jī)制的建立，保持了人才團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。
“在海外市場(chǎng)投入策略上，開(kāi)立醫(yī)療堅(jiān)定選擇加大投入，走本地化發(fā)展道路。”陳剛介紹，公司正逐步開(kāi)拓多國(guó)市場(chǎng)。多年來(lái)，開(kāi)立海外市場(chǎng)表現(xiàn)出色，目前正升級(jí)完善海外布局，在當(dāng)?shù)亟⒐静⒋罅科赣猛饧畣T工，目前外籍員工人數(shù)在海外業(yè)務(wù)員工中占比已超半數(shù)，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)規(guī)劃與數(shù)據(jù)化管理。
開(kāi)立醫(yī)療也在積極加快海外產(chǎn)品注冊(cè)。陳剛表示，醫(yī)療產(chǎn)品的注冊(cè)周期長(zhǎng)達(dá)一年甚至三年，需要提前布局，才能獲得新的增量。而加強(qiáng)海外代理商隊(duì)伍建設(shè)，加大代理商的發(fā)掘與培育，將開(kāi)立醫(yī)療的設(shè)備落地到各個(gè)國(guó)家，這也是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
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