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2022年10月底，經(jīng)專家評(píng)審，亳州中藥材商品交易中心被認(rèn)定為“2022年安徽省級(jí)服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)”，這是該項(xiàng)目繼2020年榮獲“省級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”稱號(hào)后再一次獲此殊榮，也代表著安徽省政府對(duì)亳州中藥材商品交易中心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和集聚效應(yīng)的持續(xù)認(rèn)可。

亳州中藥材商品交易中心

而打造并運(yùn)營這一交易中心的，正是布局了中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的珍寶島藥業(yè)。

亳州與中藥材的淵源可以追溯到東漢時(shí)期。亳州地處中原，一向有中原門戶、徐兗咽喉之稱，兼有水運(yùn)之便，加之盛產(chǎn)藥材，早在明代，亳州就成為全國聞名的中藥材集散地。市面上有著“藥不到亳州不香，藥不到亳州不齊，藥不到亳州不靈”的說法。除了藥材生意，亳州還以種藥而聞名，亳州市中藥材種植面積超110萬畝，共有中藥材141科、470余種，地產(chǎn)藥材130余種。

面對(duì)這樣得天獨(dú)厚的中藥資源，該如何把亳州打造成國內(nèi)外知名的中醫(yī)藥之都呢？為此，安徽省政府制定出臺(tái)了《打造“世界中醫(yī)藥之都”（2017～2020年）三年行動(dòng)計(jì)劃》。與此同時(shí)，身為亳州人的珍寶島藥業(yè)董事長方同華，也有心在助推家鄉(xiāng)亳州成為世界中藥之都的同時(shí)引領(lǐng)中國中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

于是由珍寶島藥業(yè)投資建設(shè)，總占地面積220畝，建筑面積12萬平方米的亳州中藥材商品交易中心順利竣工。它由6棟獨(dú)立建筑群構(gòu)成，內(nèi)設(shè)5000多個(gè)商鋪，為數(shù)千家藥企、數(shù)萬藥商提供標(biāo)樣展示、互動(dòng)體驗(yàn)的全天候交易場所。

如果僅靠規(guī)模大和集中度高，只不過是一個(gè)市場的聚合，對(duì)于行業(yè)發(fā)展推動(dòng)有限。珍寶島藥業(yè)早在設(shè)計(jì)交易中心時(shí)，就將目標(biāo)瞄向了中藥材發(fā)展的行業(yè)痛點(diǎn)。

身為行業(yè)頭部企業(yè)，珍寶島對(duì)中藥材市場的諸多問題了然于胸。例如，盡管我國中藥材產(chǎn)業(yè)規(guī)模在逐年擴(kuò)大，可中藥材傳統(tǒng)的流通方式尚未有根本性改變，傳統(tǒng)的中藥材交易模式并不能適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)的需求。中藥材產(chǎn)業(yè)“小、散、亂”的狀態(tài)既加大了政府監(jiān)管的壓力，也影響了藥材流通的效率與效益。

此外，中藥材質(zhì)量問題也特別需要關(guān)注。中藥材在沒有進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前屬于農(nóng)產(chǎn)品，也正是因?yàn)檫@一屬性，導(dǎo)致中藥材的經(jīng)營門檻較低。隨著市場對(duì)中藥材需求爆發(fā)式的增長，中藥材的供應(yīng)量雖有所保障，但“催生”式發(fā)展使得種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)未得到重視與提高，導(dǎo)致中藥材質(zhì)量的參差不齊，這些都會(huì)給中藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來重大影響。

還有就是大宗藥材價(jià)格波動(dòng)大。藥材一般要經(jīng)過多次的交易和流通，才能到達(dá)中游的生產(chǎn)廠商或下游的消費(fèi)終端，流通鏈條多、交易成本高、價(jià)格易波動(dòng)。供需不平衡、新用途的發(fā)現(xiàn)、自然災(zāi)害和利好政策等因素都可能導(dǎo)致藥材價(jià)格波動(dòng)，從而影響藥企的產(chǎn)量和利潤率。對(duì)中藥材依賴大的藥企因?yàn)樗幉膬r(jià)格的上升而面臨較大的成本壓力。

最后就是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制約中藥國際化發(fā)展進(jìn)程。在國家藥監(jiān)局開展的歷年中藥飲片專項(xiàng)抽檢中，多年以來持續(xù)發(fā)現(xiàn)的主要問題有：一是混偽品代用、摻雜問題，二是外源性有害物質(zhì)殘留超限問題，三是采收加工與加工炮制不規(guī)范問題。這一切的根源在于之前很多中藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)的差異也阻礙了中藥飲片走向更大的國際市場。

在中藥行業(yè)打拼20多年的珍寶島自然把這些困擾行業(yè)發(fā)展的問題看得清楚，并且拿出了針對(duì)性的解決方案。

珍寶島很早就意識(shí)到了未來“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的模式將帶領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)走向新生。因此，珍寶島藥業(yè)希望以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式對(duì)中藥材交易全領(lǐng)域進(jìn)行賦能。

線下交易空間是基礎(chǔ)，線上交易平臺(tái)是延伸。

將中藥材商家統(tǒng)一在一起，只是改變了交易的地點(diǎn)，并未改變交易的形式。商家的生意依然受制于物理空間等因素。為此，珍寶島藥業(yè)投資建設(shè)了由亳州中藥材商品交易中心開發(fā)運(yùn)營的專業(yè)中藥材線上交易平臺(tái)神農(nóng)采平臺(tái)。

商家們可以在這個(gè)平臺(tái)上享受包括信息服務(wù)、購銷服務(wù)、招采服務(wù)、溯源服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)在內(nèi)的6大服務(wù)體系。這個(gè)平臺(tái)甚至可以通過小程序進(jìn)入，商家上手難度極低。此外，基于不同藥材面向的不同客戶群體，珍寶島還在亳州中藥材商品交易中心基礎(chǔ)上搭建了涵蓋神農(nóng)采在內(nèi)的多個(gè)電商平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)建起了全方位的線上互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)。

值得一提的是，珍寶島藥業(yè)為亳州中藥材商品交易中心搭建了一個(gè)大宗現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)。

除了傳統(tǒng)的線下交易和線上電商平臺(tái)的現(xiàn)貨交易，亳州中藥材商品交易中心開展了介于現(xiàn)貨與期貨之間的中藥材現(xiàn)貨倉單交易模式并打造了電子交易平臺(tái)。這個(gè)交易平臺(tái)主要面向種植大戶合作社、中藥材貿(mào)易公司等中藥材產(chǎn)業(yè)客戶，不面向自然人等非產(chǎn)業(yè)客戶。

六統(tǒng)一模式確保中藥材質(zhì)量穩(wěn)定

此外，通過亳州交易中心的統(tǒng)一分級(jí)、統(tǒng)一質(zhì)檢、統(tǒng)一存儲(chǔ)、統(tǒng)一貸款、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一交易的“六統(tǒng)一”，解決了傳統(tǒng)中藥材貿(mào)易過程中質(zhì)量不統(tǒng)一、貸款難度大、利率高、存儲(chǔ)不規(guī)范、采購環(huán)節(jié)多、成本投入大等問題。相比傳統(tǒng)線下貿(mào)易的成本，線上電子交易平臺(tái)可大幅降低整個(gè)中藥材流通環(huán)節(jié)的成本，對(duì)中藥材大宗貨物流通將提供新的解決方案。

亳州中藥材商品交易中心的成立及順利發(fā)展，意味著珍寶島藥業(yè)為亳州這座“中醫(yī)藥之都”未來找到了同頻共振的中藥材產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路。同時(shí)，亳州中藥材商品交易中心在政府支持下也在推進(jìn)市場的準(zhǔn)入機(jī)制等方面發(fā)力，構(gòu)建了覆蓋生產(chǎn)、流通、質(zhì)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)。

中藥標(biāo)準(zhǔn)化是中藥現(xiàn)代化和走向國際的基礎(chǔ)和先決條件，而中藥材標(biāo)準(zhǔn)化是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，沒有中藥材標(biāo)準(zhǔn)化就不可能有飲片和中成藥的標(biāo)準(zhǔn)化。而珍寶島藥業(yè)在交易中心建立的這一套標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制，為之后中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展從源頭上把好了質(zhì)量關(guān)。

未來，亳州中藥材商品交易中心將完成“N+50”全國產(chǎn)地布局，建立遍布50個(gè)中藥材主產(chǎn)區(qū)，涵蓋1000個(gè)以上大宗中藥材品種的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。目前，交易中心已建立起14個(gè)產(chǎn)地辦事處；同時(shí)以產(chǎn)地共建的方式，建設(shè)完成3個(gè)道地藥材種植基地、9個(gè)道地藥材加工基地。同時(shí)，交易中心重點(diǎn)打造的亳州神農(nóng)谷（國際）香辛料市場也進(jìn)一步完善中藥材產(chǎn)業(yè)鏈，填補(bǔ)了亳州沒有香辛料專業(yè)市場的空白，還將通過進(jìn)出口貿(mào)易成為國際香辛料專業(yè)交易市場。

這一系列組合拳下來，亳州中藥材商品交易中心將匯聚全國優(yōu)勢中藥產(chǎn)業(yè)資源，它也成為構(gòu)建珍寶島中藥產(chǎn)業(yè)板塊的核心平臺(tái)，是珍寶島核心支柱產(chǎn)業(yè)之一，更是未來珍寶島藥業(yè)的新業(yè)務(wù)增長極。

“N+50”全國資源體系布局

對(duì)珍寶島藥業(yè)來說，交易中心的順利發(fā)展，不僅體現(xiàn)在營收層面，更重要的是讓珍寶島藥業(yè)具有了中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，夯實(shí)產(chǎn)地資源的掌控能力，在確保貨源穩(wěn)定的情況下，能有效平衡成本，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)行業(yè)來說，珍寶島通過構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+中藥材”模式中藥材現(xiàn)代市場流通體系的成功，中藥材產(chǎn)業(yè)資源配置效率得到進(jìn)一步提升。同時(shí)也讓行業(yè)看到了數(shù)字化升級(jí)在引領(lǐng)傳統(tǒng)中藥材交易轉(zhuǎn)型、助力中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化過程中所發(fā)揮的重要作用，倒逼行業(yè)進(jìn)步。

也正是得益于中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，使得珍寶島在中藥制劑產(chǎn)品的布局足夠完善。

據(jù)企業(yè)半年報(bào)顯示，珍寶島在2022年上半年實(shí)現(xiàn)營收約25億元，同比增長52%，只是這還未展現(xiàn)出珍寶島真正的“底蘊(yùn)”，公司的一些研發(fā)布局未來還將持續(xù)綻放。

目前，珍寶島完成了“一心四院”研發(fā)體系的建設(shè)，“一心”指的是北京研發(fā)管理中心，“四院”指的是北京藥物研究院、哈爾濱藥物研究院、亳州藥物研究院與杭州藥物研究院。珍寶島以“一心”為中樞和紐帶，以“四院”為基地，通過“研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的合理布局，同知名院校、科研機(jī)構(gòu)、CRO企業(yè)等開展深度合作。

“一心四院”研發(fā)體系布局

珍寶島藥業(yè)產(chǎn)品管線涉及心血管、腦血管、呼吸、兒科、骨科等疾病用藥品種共80個(gè)，99個(gè)藥品批準(zhǔn)生產(chǎn)文號(hào)，其中52個(gè)品種進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，23個(gè)品種被列入《國家基本藥物目錄》。80個(gè)品種中臨床品種50個(gè)、OTC品種30個(gè)；4個(gè)品種為獨(dú)家原研。

在80個(gè)品種中，有59個(gè)中藥，未來，珍寶島還將持續(xù)豐富產(chǎn)品管線。除了圍繞現(xiàn)有大品種及潛力品種進(jìn)行中藥品種二次開發(fā)，還同時(shí)發(fā)力配方顆粒、院內(nèi)制劑等新型中藥產(chǎn)品，推動(dòng)院內(nèi)制劑產(chǎn)品備案注冊(cè)，持續(xù)推進(jìn)清降和胃方等中藥創(chuàng)新藥項(xiàng)目開發(fā)。

如此全面的布局，有賴于我國中藥制造行業(yè)的持續(xù)擴(kuò)容。據(jù)中研網(wǎng)的數(shù)據(jù)，我國中醫(yī)藥制造市場從2016年637億元增至2020年737億元，年均復(fù)合增長率為3.7%。照此預(yù)測，2022年我國中藥制藥市場規(guī)模將增長至771億元。

同時(shí)，得益于疫情下中醫(yī)藥的特殊貢獻(xiàn)，2020年9月，《中藥注冊(cè)分類及申報(bào)資料要求》進(jìn)行了重大更新。中藥創(chuàng)新藥被單列作為第一大類；新增“古代經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑”注冊(cè)分類，細(xì)化古代經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑的范圍；鼓勵(lì)二次開發(fā)，“增加功能主治”的申報(bào)路徑改為納入新藥申報(bào)范疇，提高已上市中藥的質(zhì)量。

到了2021年，中醫(yī)藥政策迎來了落地爆發(fā)期，國家對(duì)中醫(yī)藥支持政策已由頂層設(shè)計(jì)逐步過渡到落地執(zhí)行階段，其中包括對(duì)部分中藥品種使用限制的放緩、中藥配方顆粒試點(diǎn)落地等較為關(guān)鍵的政策。

以政策為導(dǎo)向，珍寶島藥業(yè)進(jìn)行了相應(yīng)的布局。

在現(xiàn)有品種二次開發(fā)方面，珍寶島主要集中在注射用血塞通(凍干)、舒血寧注射液兩大核心產(chǎn)品，它們均為心腦血管類中藥注射劑，先后被認(rèn)定為國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目、國家火炬計(jì) 劃項(xiàng)目。近年來，珍寶島通過對(duì)提升制劑工藝，完善循證證據(jù)，提高產(chǎn)品臨床質(zhì)量，推陳出新，豐富產(chǎn)品矩陣。

在中藥創(chuàng)新藥方面，以“名院、名醫(yī)、名方”為中藥創(chuàng)新源泉，珍寶島積極推進(jìn)中藥創(chuàng)新藥、院內(nèi)制劑研發(fā)及經(jīng)典名方開發(fā)布局。與天津中醫(yī)藥大學(xué)合作開展經(jīng)典方研究；與多家科研院所開展合作，深入開展循證醫(yī)學(xué)研究、獨(dú)家品種引進(jìn)；對(duì)原研發(fā)體系進(jìn)行整合、完善，引進(jìn)多位博碩士人才，建立了中藥創(chuàng)新藥研發(fā)體系，并持續(xù)推進(jìn)中藥創(chuàng)新藥項(xiàng)目開發(fā)。目前擁有在研中藥創(chuàng)新藥項(xiàng)目3個(gè)，院內(nèi)制劑項(xiàng)目49項(xiàng)。

珍寶島藥業(yè)在研中藥創(chuàng)新藥項(xiàng)目

在中藥配方顆粒方面，據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2021年，中藥配方顆粒市場規(guī)模達(dá)到252.45億元，同比增長32.87%。受益于中藥配方顆粒試點(diǎn)限制放開的政策變化，未來有望迎來數(shù)倍的增長空間。

趁此東風(fēng)，珍寶島加快推進(jìn)中藥配方顆粒備案工作，目前已通過旗下公司九洲方圓完成約600個(gè)品種的備案；同時(shí)，積極開展中藥制劑并購，將雙黃連口服凍干粉針等競爭格局較好的非獨(dú)家品種轉(zhuǎn)為獨(dú)家品種，同時(shí)通過并購進(jìn)一步擴(kuò)充口服品種的數(shù)量，獲得安宮牛黃丸、烏雞白鳳丸等產(chǎn)品。

正是有了全方位的研發(fā)布局以及上游藥材資源作為支撐，珍寶島目前擁有復(fù)方芩蘭口服液、血栓通膠囊、小兒熱速清糖漿、蛇膽川貝液等多個(gè)中藥制劑口服劑主打產(chǎn)品，它們也被認(rèn)為是未來的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

之所以將目標(biāo)瞄向中藥口服劑，因?yàn)樗窃鲩L最快的中藥子行業(yè)。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，到2024年，中藥口服劑市場規(guī)模將突破1000億。

未來幾年中藥口服液行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測（單位：億元），數(shù)據(jù)源于中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

珍寶島的血栓通膠囊是口服制劑的大品種，于2021年納入《三七總皂苷制劑應(yīng)用中國專家共識(shí)》。同時(shí)珍寶島積極開展血栓通膠囊的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)工作，不斷豐富產(chǎn)品的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，逐步將學(xué)術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。隨著2021年醫(yī)保目錄放開對(duì)血栓通膠囊僅能在門診和定點(diǎn)藥店使用醫(yī)保支付的限制，未來市場將進(jìn)一步打開。

此外，珍寶島針對(duì)當(dāng)下情況，積極開展對(duì)復(fù)方芩蘭口服液的真實(shí)世界評(píng)價(jià)。復(fù)方芩蘭口服液用于治療外感風(fēng)熱引起的發(fā)熱、咳嗽、咽痛。為全國獨(dú)家品種、國家醫(yī)保乙類產(chǎn)品、OTC乙類產(chǎn)品、國家中藥保護(hù)品種，擁有兩項(xiàng)國家發(fā)明專利，為2項(xiàng)臨床路徑治療藥物釋義推薦用藥，為黑龍江省“防治甲型H1N1流感”政府指定儲(chǔ)備產(chǎn)品。

由天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院牽頭，聯(lián)合錦州市中心醫(yī)院、甘肅省中醫(yī)院、陜西中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院等多家醫(yī)院開展以雙黃連口服液為對(duì)照，評(píng)價(jià)復(fù)方芩蘭口服液治療感冒（急性上呼吸道感染）外感風(fēng)熱證有效性和安全性的陽性藥，對(duì)照、隨機(jī)、雙盲、多中心臨床實(shí)驗(yàn)研究。

在《復(fù)方芩蘭口服液治療急性上呼吸道感染外感風(fēng)熱證的多中心臨床評(píng)價(jià)》中，試驗(yàn)組和對(duì)照組疾病綜合療效愈顯率分別為83.14%和73.04%（FAS分析），中醫(yī)證候療效愈顯率分別為84.59%和70.43%（FAS分析），試驗(yàn)組均顯著高于對(duì)照組（P＜0.05），具有較好的安全性和臨床應(yīng)用前景。

在《復(fù)方芩蘭口服液治療兒童急性上呼吸道感染（風(fēng)熱感冒證）多中心隨機(jī)對(duì)照臨床研究》中，評(píng)價(jià)年齡≥6歲且≤12歲兒童服用復(fù)方芩蘭口服液的有效性。在3天疾病痊愈率分析中，低劑量組痊愈率為80.56%，高劑量組痊愈率為91.67%。在解熱起效時(shí)間分析中，高劑量組和低劑量組患者的解熱起效時(shí)間分別為（10.68±6.42）小時(shí)、（13.87+11.04）。以痊愈和未痊愈分布情況分析單項(xiàng)中醫(yī)證候療效，以痊愈率進(jìn)行比較，低劑量組和高劑量組總有效率為100%。在發(fā)熱、鼻塞、流鼻涕、咽紅腫痛、咳嗽等效果顯著。

正是有了這樣的臨床數(shù)據(jù)作為支撐，復(fù)方芩蘭口服液成為《黑龍江省新型冠狀病毒肺炎中西醫(yī)結(jié)合防治專家共識(shí)》推薦用藥、在《黑龍江省新型冠狀病毒感染的肺炎中醫(yī)藥防治方案（第三版）》中被推薦用于痰熱壅肺癥。

以復(fù)方芩蘭口服液為代表，珍寶島突圍OTC市場

之后，除了圍繞等級(jí)醫(yī)院開展專業(yè)化學(xué)術(shù)營銷，深度布局等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)外，珍寶島還將以復(fù)方芩蘭口服液為排頭兵，帶領(lǐng)30余個(gè)OTC品種，深入基層醫(yī)療市場，加快醫(yī)療終端拓展和渠道下沉。零售渠道以連鎖藥店為重點(diǎn)客戶目標(biāo)，發(fā)展院外銷售渠道。

之所以選擇用復(fù)方芩蘭口服液以點(diǎn)帶面布局了如此多的OTC產(chǎn)品，核心原因在于國內(nèi)中成藥OTC零售藥店市場銷售額穩(wěn)步增長。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2013~2019年間，實(shí)體藥店中成藥市場銷售額由994億元增長至1536億元。而其中占據(jù)“C”位的，正是呼吸系統(tǒng)疾病用藥。

同樣是米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2017~2019年間，地級(jí)及以上城市實(shí)體藥店呼吸系統(tǒng)中成藥銷售額由268億元增長至300.82億元，復(fù)合年均增長率為5.95%，其中感冒藥增速最快，接近9%。在這樣的廣闊的市場空間下，擁有良好真實(shí)世界評(píng)價(jià)的復(fù)方芩蘭口服液或?qū)⒂瓉砭`放。

另一方面，自2022年1月以來中藥材價(jià)格指數(shù)創(chuàng)近10年新高，伴隨大宗商品、能源等價(jià)格的上漲，中成藥的漲價(jià)已經(jīng)形成了心理預(yù)期。此時(shí)，對(duì)于布局了全產(chǎn)業(yè)鏈的珍寶島來說，在平衡成本方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，不管是對(duì)產(chǎn)品毛利率的提升還是市占率的提高都有正面影響。

未來，伴隨著時(shí)間的推移，珍寶島藥業(yè)全中藥產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值還將進(jìn)一步凸顯，伴隨著國家政策對(duì)于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，有著全面產(chǎn)品布局的珍寶島，還將帶著一系列創(chuàng)新成果進(jìn)一步拓展市場打開利潤空間，傳承中藥文化、屹立創(chuàng)新潮頭。