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導(dǎo)語:霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術(shù)導(dǎo)航平臺(tái),能夠?qū)崿F(xiàn)骨骼的精準(zhǔn)導(dǎo)航和醫(yī)生全息可視化,推開了又一扇醫(yī)療領(lǐng)域人機(jī)協(xié)同的大門。它將改變什么?此次霖晏醫(yī)療和華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略合作,又給我們將帶來什么?
近日,上海霖晏醫(yī)療科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“霖晏醫(yī)療”)與國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)華潤(rùn)集團(tuán)子公司華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域在滬簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在霖晏醫(yī)療的代表性產(chǎn)品AR脊柱手術(shù)導(dǎo)航平臺(tái)系列產(chǎn)品的商業(yè)化落地推進(jìn)方面,共同構(gòu)建全國(guó)性的學(xué)術(shù)推廣和營(yíng)銷渠道。這意味著,霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術(shù)導(dǎo)航平臺(tái),從目前的臨床階段向商業(yè)化推廣邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)一步。
華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域總經(jīng)理峰山,霖晏醫(yī)療董事長(zhǎng)、CEO劉洋出席簽約儀式并進(jìn)行主題演講。
優(yōu)質(zhì)資源渠道,助力產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程
峰山介紹了華潤(rùn)集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)以及華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域的相關(guān)情況,高度認(rèn)可了霖晏醫(yī)療所取得成績(jī)。
華潤(rùn)集團(tuán)是國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)之一,其旗下的華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司中排名前三強(qiáng)。華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)在上海區(qū)域能夠提供包括藥品、器械及試劑的純銷和分銷業(yè)務(wù),DTP零售藥房服務(wù),供應(yīng)鏈合作服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)類型,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海市96%公立醫(yī)療機(jī)構(gòu),非公醫(yī)療客戶超過350家,下游分銷客戶也超過150家,做到了對(duì)上海市區(qū)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送網(wǎng)絡(luò)真正的全覆蓋。
峰山表示,霖晏醫(yī)療過去6年中無論在產(chǎn)品研發(fā)還是產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程中都取得了可觀的成績(jī),目前的代表性產(chǎn)品不僅是國(guó)家對(duì)“進(jìn)口替代”號(hào)召的有力回應(yīng),也體現(xiàn)出了霖晏醫(yī)療的創(chuàng)造力和前瞻性。我們非?？春眯袠I(yè)未來的發(fā)展和市場(chǎng),也認(rèn)同霖晏醫(yī)療在醫(yī)療行業(yè)人機(jī)協(xié)同領(lǐng)域的理念。他相信,此次合作中,在雙方的資源及傾力幫助下,一定能夠大大縮短其產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程,以最快的速度切入并打開市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)良好的互利共贏局面。
立足醫(yī)患,人機(jī)協(xié)同,立志讓世界再無難做的手術(shù)
劉洋在演講中簡(jiǎn)要介紹了霖晏醫(yī)療過去取得的發(fā)展成績(jī),以及對(duì)霖晏醫(yī)療未來發(fā)展的展望。從人到機(jī)器人的應(yīng)用是各領(lǐng)域的共同技術(shù)趨勢(shì),科技的發(fā)展也在逐漸滲透醫(yī)療領(lǐng)域,而這也是他創(chuàng)辦霖晏醫(yī)療的初心和基礎(chǔ)。
霖晏醫(yī)療是國(guó)內(nèi)首家擁有AR骨科手術(shù)導(dǎo)航聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的企業(yè),在過去的6年中,霖晏醫(yī)療聚焦人機(jī)協(xié)同,以脊柱外科手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)為產(chǎn)品切入點(diǎn),積累了60多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明和實(shí)用新型專利以及7項(xiàng)軟件著作權(quán),主要布局在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí),人工智能,手術(shù)導(dǎo)航以及手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域。不久前,霖晏醫(yī)療“領(lǐng)先的脊柱手術(shù)輔助導(dǎo)航計(jì)算平臺(tái)”簽約2022世界人工智能大會(huì)浦東新區(qū)人工智能重點(diǎn)項(xiàng)目。
過去6年中,霖晏醫(yī)療積極響應(yīng)國(guó)家的“國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新”、“進(jìn)口替代”號(hào)召,以創(chuàng)造性的技術(shù)路徑構(gòu)想,輕量化的設(shè)計(jì)理念,原創(chuàng)性的通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)給醫(yī)生賦能,讓醫(yī)生在術(shù)中的判斷力和直觀感得到顯著提升,結(jié)合霖晏醫(yī)療核心的視覺導(dǎo)航技術(shù),確保手術(shù)精度,減少手術(shù)時(shí)間。
霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術(shù)導(dǎo)航平臺(tái),對(duì)于醫(yī)生而言,不需要改變過往的手術(shù)方式,只需要極短的學(xué)習(xí)時(shí)間就可以掌握在平臺(tái)引導(dǎo)下的手術(shù)操作。將脊柱手術(shù)的難度顯著降低,讓醫(yī)生更加從容完成手術(shù),從而更好的確保手術(shù)的安全性和可靠性。
劉洋表示:“此次與華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)的合作,增強(qiáng)了霖晏醫(yī)療從臨床階段過渡至產(chǎn)品商業(yè)化的信心,霖晏醫(yī)療未來定能在華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)的支持合作下,實(shí)現(xiàn)‘讓中國(guó)人可以更有尊嚴(yán)地得到醫(yī)療服務(wù)’的使命,‘讓世界上再?zèng)]有難做的手術(shù)’!”
市場(chǎng)前景廣闊,產(chǎn)業(yè)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年,全球罹患脊柱退行性病變的患者達(dá)到2.66億人,在中國(guó),亟需手術(shù)治療的患者超過1000萬人,這一數(shù)據(jù)隨著人口老齡化趨勢(shì)正在迅速增加。在中國(guó),脊柱手術(shù)的治療方式以專家徒手操作為主,治療效率受限于專家數(shù)量和術(shù)中質(zhì)量。目前全國(guó)每年可完成的脊柱手術(shù)數(shù)量在150萬例左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足病患的需要。
在這一需求的催動(dòng)下,脊柱手術(shù)導(dǎo)航及機(jī)器人產(chǎn)品順應(yīng)而生,由于該類產(chǎn)品尚屬于早期發(fā)展階段,仍然存在造價(jià)成本高、手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)、醫(yī)生學(xué)習(xí)曲線長(zhǎng)、需要改變醫(yī)生手術(shù)習(xí)慣、需要大型手術(shù)室、缺乏收費(fèi)方式等問題,在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率幾乎為0。
對(duì)于以霖晏醫(yī)療為代表的、專注于醫(yī)療行業(yè)人工智能、人機(jī)協(xié)同賽道的企業(yè)而言,這一片需求旺盛的藍(lán)海,是國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)不可多得的生存發(fā)展之地。
與此同時(shí),國(guó)家正在大力扶持醫(yī)療健康、人工智能等朝陽產(chǎn)業(yè),也同時(shí)出臺(tái)了一系列集采政策,其中便包括骨科植入物納入集采范圍。不同政策的出臺(tái),對(duì)渠道商和各相關(guān)企業(yè)而言,既是對(duì)過往商業(yè)模式的挑戰(zhàn),也是對(duì)未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的有利機(jī)會(huì),醫(yī)療機(jī)器人作為重要的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),又與人工智能相結(jié)合,從商業(yè)價(jià)值,學(xué)術(shù)價(jià)值,資本價(jià)值來說都值得研究和深耕。
復(fù)雜多變的環(huán)境和龐大的市場(chǎng)需求,這構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的、挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的生態(tài)。
簽約儀式后,華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域總經(jīng)理峰山及霖晏醫(yī)療戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林銳接受了在場(chǎng)記者的采訪提問并一一進(jìn)行回答。
記者:請(qǐng)問峰山總,與同行業(yè)相比,您認(rèn)為霖晏醫(yī)療的代表性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是什么?
峰山:霖晏代表性產(chǎn)品的特性是輕量便捷、操作簡(jiǎn)單,產(chǎn)品利于下沉到基層市場(chǎng),同華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)渠道布局相結(jié)合,利于發(fā)揮華潤(rùn)方的渠道優(yōu)勢(shì)和便利。華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位聚焦于對(duì)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新型醫(yī)療器械的關(guān)注和扶持,以及用國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新替代進(jìn)口設(shè)備的宏觀戰(zhàn)略布局。霖晏醫(yī)療對(duì)未來技術(shù)趨勢(shì)的判斷和布局,研發(fā)的方向和華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)對(duì)未來的判斷和定位具有一致性和互補(bǔ)性,可以作為一個(gè)有力的樣本來進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)和加速。
記者:霖晏醫(yī)療與上海市第一人民醫(yī)院聯(lián)合成立的國(guó)內(nèi)首個(gè)AR骨科手術(shù)導(dǎo)航聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,是否可以介紹一些代表性、突破性的實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目?
林銳:2021年成立實(shí)驗(yàn)室后,我們與上海市第一人民醫(yī)院開展了一系列合作,其中一個(gè)核心攻關(guān)點(diǎn)在于如何將目前霖晏醫(yī)療的AR脊柱手術(shù)導(dǎo)航機(jī)器人Holonavi S系列產(chǎn)品的適應(yīng)癥范圍從胸腰尾骶髂擴(kuò)展到全脊柱。與此同時(shí),市面上絕大部分競(jìng)品做的都是相對(duì)較為標(biāo)準(zhǔn)的脊柱結(jié)構(gòu)所對(duì)應(yīng)的疾病,比如脊柱退變,骨腫瘤和脊柱創(chuàng)傷,而霖晏目前與第一人民醫(yī)院的合作中,則重點(diǎn)面向脊柱側(cè)彎矯形的研發(fā)開拓。通過對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和注冊(cè)配準(zhǔn)等技術(shù)的有效
開拓,我們可以在術(shù)前完成有效的手術(shù)方案并在術(shù)中結(jié)合空間測(cè)量等新技術(shù)將術(shù)前方案完整完美的實(shí)現(xiàn),
記者:從產(chǎn)品研發(fā)的初步構(gòu)想到現(xiàn)在已有臨床進(jìn)展,霖晏醫(yī)療對(duì)骨科AR導(dǎo)航產(chǎn)品的理解是否有發(fā)展或改變?
林銳:隨著技術(shù)的迭代升級(jí)和對(duì)行業(yè)和技術(shù)的深入理解,我們對(duì)產(chǎn)品的理解變得更加深刻。
最初我們認(rèn)為只需要增強(qiáng)視覺的技術(shù)以及相對(duì)較為簡(jiǎn)單的術(shù)中影像擬合技術(shù)就可以解決相關(guān)問題,然而在實(shí)踐過程中,我們通過了大量的努力,讓影像擬合技術(shù)突破了國(guó)際上的相關(guān)封鎖,并且找到了更為輕量化且精準(zhǔn)的方式。其中,我們也借助了許多人工智能技術(shù)手段,進(jìn)行了計(jì)算機(jī)視覺的識(shí)別和捕捉,大幅度降低了術(shù)前和術(shù)中的配準(zhǔn)時(shí)間。這些都是我們?cè)谘邪l(fā)和實(shí)踐過程中遇到的一個(gè)又一個(gè)困難,也同時(shí)代表了我們?cè)诋a(chǎn)品上從能用到好用再到受眾愿意用的研發(fā)思路。
而我們的初心始終不變,我們希望可以通過我們的產(chǎn)品,讓更多的病人以更加低廉的價(jià)格接受手術(shù),獲得更好的效果。而我們會(huì)為了我們的初心,不斷地更新、迭代產(chǎn)品,讓技術(shù)足夠滿足我們的目標(biāo)。
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