近年來，中國醫(yī)療器械產業(yè)飛速發(fā)展，在技術創(chuàng)新，產品研發(fā)，核心競爭力領域不斷提升，憑借自身的優(yōu)勢在國際市場上占據一席之地。
在“一帶一路”戰(zhàn)略的引領下，東南亞醫(yī)械市場成為新的出口增長點，至2022年東南亞市場已經占據我國醫(yī)療器械出口份額的30%以上，預計未來這個比例還將進一步上升。中國本土的醫(yī)療器械公司正在逐步走出國門，嘗試在東盟十國新興市場上發(fā)展，開展國際化合作，為當地市場提供價廉物美質優(yōu)的中國商品，有效改善了所在國百姓的民生。
在國際市場上，我國醫(yī)療器械出口以國產頭部企業(yè)為主，中小型械企比例不高，隨著集采的常態(tài)化進行和國際貿易的發(fā)展，中小械企如何順應時代發(fā)展？“醫(yī)械出海”，勢在必行！
今天，我們開啟東盟十國之——越南
（一）經濟發(fā)展 越南統(tǒng)計總局近日公布的數據顯示，2022年越南國內生產總值（GDP）首次突破4000億美元，達4090億美元，人均GDP約為4110美元，全年經濟增速為8.02%，為12年來最大增幅，是2022年全球TOP40經濟體中增速最快國家。 （二）中產增加 據世界數據實驗室發(fā)布的最新研究報告，越南將在2030年擁有超過2320萬中產階層，成為僅次于印度尼西亞和菲律賓的東南亞第三大消費市場。中產階級不斷壯大，對高質量醫(yī)療服務的需求不斷增加是醫(yī)療保健服務提供商的重要驅動力。 （三）人口老齡化 越南是亞洲人口老齡化速度最快的國家之一，聯合國人口基金會預測,到2029年越南老年人口總數達1700萬人，占16.5%；到2038年達2220萬人，占20.2%；到2069年達3100萬人，占27%。老齡人口的增多，平均預期壽命延長，以及老年人生活生命質量的不斷提升，醫(yī)療器械及適配服務的剛需也逐漸擴大。 （四）人口基數大 根據越通社最新發(fā)布，目前，越南人口超過9900萬人，占全球人口比例1.25%，人口質量在各個方面都得到提高。 隨著經濟的發(fā)展，中產數量的增加，人口老齡化的進程，人口數量增加，越南的醫(yī)療保障支出逐漸增加，并優(yōu)于該區(qū)域其他人均收入類似或更高的國家，醫(yī)療器械市場催生出極大的需求。 華美預測，越南醫(yī)療器械市場年復合增長率約20%，預計23年市場規(guī)模達46億美元，醫(yī)療器械未來增長點主要為高值耗材和設備。 數據整理：華美 華美推測，在細分領域，預估高值醫(yī)療耗材的占比15%，低值醫(yī)療耗材占比13%，設備占比57%，IVD占比15%。越南高值耗材，設備領域90%依靠進口，其中歐美進口占較大份額。 市場現狀： （一）醫(yī)療系統(tǒng)升級基建 越南醫(yī)療系統(tǒng)中，約有1531家醫(yī)院，其中86%為公立醫(yī)院，近14%為私立醫(yī)院，主要分布在胡志明市、河內和峴港等大城市地區(qū)。1318 家公立醫(yī)院實行分級管理，分為中央、省、區(qū)或鄉(xiāng)三級，公立醫(yī)院大多建于二十多年前，基礎設施陳舊，急需升級其設施并開設新的?？浦委煵块T，由于許多醫(yī)院產能過剩并使用過時的設備，政府采取了新舉措來鼓勵私人醫(yī)療發(fā)展。 （二）71%的醫(yī)療資源集中在北部 在越南，醫(yī)療器械分為兩個截然不同的市場：北部和南部，具有不同的做法和地方機構。該國北部地區(qū)有更多的政府部門、監(jiān)管機構和國家醫(yī)療保健機構。另一方面，越南南部的私立機構較為集中，被認為是主導產業(yè)中心。越南71%的優(yōu)質醫(yī)療資源集中在首都河內市北部地區(qū)，該地區(qū)也是醫(yī)療器械消費主戰(zhàn)場。 （三）90%的醫(yī)療器械依賴進口 華美統(tǒng)計，截至22年5月，越南醫(yī)療器械產品的有效注冊數共計76769件，注冊企業(yè)涉美國、中國、德國等70個國家。其中，越南本土企業(yè)的產品有效注冊數為2656件；美國企業(yè)的產品有效注冊數為15225件；中國（含香港、臺灣）企業(yè)的產品有效注冊數為9923件，占越南產品有效注冊總數的12.93%，綜上所述，越南90%的醫(yī)療器械依賴于進口。 數據整理：華美 （一）中國醫(yī)療器械貿易 中國醫(yī)療器械國際貿易發(fā)展可喜，出口優(yōu)質產品至當地市場，有效改善了所在國百姓的民生，提升醫(yī)院醫(yī)療水平。 數據整理：華美 近三年中國醫(yī)療器械出口總額如上圖所示，2019年疫情爆發(fā)，2020年中國醫(yī)療器械出口總額中，個別疫情嚴重國家對制氧機、防疫產品的大規(guī)模采購，在2020年出口總額有一個高峰值，隨著疫情常態(tài)化，整體出口額回落至常規(guī)數值。 數據整理：華美 防疫物資：醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護服、呼吸機、體溫計及診斷試劑（含新型冠狀病毒檢測試劑） 2022年隨著疫情常態(tài)化，防疫物資出口總額逐漸下降；在近三年中國醫(yī)療器械出口總額中，除去防疫物資的出口額，整體出口額呈現輕微下降的趨勢，華美認為，總體來說，中國醫(yī)療器械出口與疫情前相比，仍然保持著健康發(fā)展的態(tài)勢。 數據整理：華美 在越南，醫(yī)療器械基于風險進行分類監(jiān)管：A類（最低風險），B類（低風險），C類（高風險）和D類（最高風險）。其中，中國企業(yè)在越南的B類產品有效注冊數量最多，為4627件，占比為46.63%；其次是A類產品和C類產品，有效注冊數分別為3167件和1950件，占比分別為31.92%和19.65%。 數據整理：華美 華美統(tǒng)計，中國企業(yè)在越南的醫(yī)療器械產品有效注冊數為9923件，其中，注冊數量排名第一的是常州市康輝醫(yī)療器械有限公司，產品數量為424件；蘇州宇度醫(yī)療器械有限責任公司和深圳市亞輝龍生物科技股份有限公司列位第二、第三，產品數量分別為198件和136件。 數據整理：華美
隨著越南醫(yī)療設備更新迭代需求，和老齡化的產品需求增加，部分產品正迎來出口越南的黃金時期，適合走出國門，擴寬市場份額。
