2023年1月12日，直覺外科Intuitive（納斯達(dá)克股票代碼：ISRG）在第 41 屆摩根大通醫(yī)療保健年度會議上（JPM2023）， 由公司CEO、CFO、CDO向投資者們回顧了2022年，并談到了對未來的看法。
MedRobot根據(jù)會談錄音和相關(guān)資料，提煉如下，供國內(nèi)讀者參考。
（估計會在2月初發(fā)出ppt內(nèi)容；也歡迎讀者提供資料。請加微信suribot21。）
受訪者：
Gary Guthart - Chief Executive Officer首席執(zhí)行官
Jamie Samath - Chief Financial Officer首席財務(wù)官
Brian Miller - Chief Digital Officer首席數(shù)字官
2022年，直覺公司新增了1200多臺達(dá)芬奇手術(shù)機器人入院安裝。目前直覺數(shù)據(jù)庫中積累了超過1100 萬例手術(shù)；超過 7500 個達(dá)芬奇手術(shù)機器人在臨床使用。
未來，我們將表現(xiàn)的更好，不是好一點點，而是好一大截。
我們正在從治療，向前延伸到“診斷”，畢竟早點檢查出來會有更好的治療效果；我們也在向后延伸到“術(shù)后護(hù)理”。
目前，我們重點關(guān)注更多術(shù)式的擴展——在美國之外的；在泌尿外科之外的擴展。普外科一直是美國的增長動力，現(xiàn)在從減肥手術(shù)到膽囊切除，都在使用達(dá)芬奇機器人。
我們現(xiàn)在有靈活的機器人平臺Ion，第一個適應(yīng)癥是肺部可疑結(jié)節(jié)的診斷。目前在美國有售，在中國也進(jìn)入了綠色通道。我覺得這是個好兆頭，中國政府對我們和復(fù)星集團(tuán)的合作是有信任的。（We were granted green channels, so local channel access to the regulatory pathway in China. So, we're pursuing that. I think that's a good sign and it's an indication of the trust that the Chinese healthcare system has in our joint venture with Fosun.）
在歐洲，我們也提交了MDR。臨床數(shù)據(jù)中，Ion的安全性與 CT 引導(dǎo)的穿刺活檢一樣好，而且療效也很好。
我們的單孔機器人也在增長，特別是韓國，增長強勁。在日本，也已獲批。
我們是一家學(xué)術(shù)研究做得很好（highly studied）的公司。
2022年，業(yè)內(nèi)發(fā)表了3000篇經(jīng)過同行評審的直覺公司產(chǎn)品的論文。數(shù)據(jù)庫太大了，甚至很難分類。但其中90%以上都是獨立研究的。直覺公司也贊助了一些研究。
目前，已有超過3.5萬篇直覺公司產(chǎn)品的同行評審論文。
在全球疫情后期，希望能夠幫助我們的客戶更好的度過難關(guān)。實際上，手術(shù)機器人能夠幫助醫(yī)院，以更少的醫(yī)生和護(hù)士完成更好的手術(shù)。
這一年，客戶對我們的接受度有所提高；手術(shù)量有所回升。我們喜歡問客戶，自己應(yīng)該做些什么。
我們預(yù)計手術(shù)量在2023年的增長范圍為 12% 至 16%。
最低的12%，主要是中國市場的不確定性導(dǎo)致。
而最高的16%上限，實際上是由于我們自身導(dǎo)致的，因為我們的培訓(xùn)、裝機速度，自身員工數(shù)量的限制等?，F(xiàn)在市場上還有些老型號的機器人，也會逐步更新?lián)Q代。
我們希望進(jìn)一步提升機器人在醫(yī)院里的使用效率。這會讓用戶使用機器人獲得非常好的回報。但我們并不是要把手術(shù)機器人以醫(yī)院的資產(chǎn)形式銷售出去。銷售機器人或者租給醫(yī)院使用的形式不重要；重要的是醫(yī)院更多的使用機器人做手術(shù)。
因此，我們的耗材配件和服務(wù)，可能會在營收中占更高的比例（而不是單臺銷售）。而且這部分收入更容易預(yù)測。
在已經(jīng)擁有達(dá)芬奇的醫(yī)院里，我們認(rèn)為手術(shù)的滲透率還不足三分之一。我們希望用幾十年的時間，搭建一個生態(tài)，來幫助機器人手術(shù)更加“工業(yè)化”，拓展到急重癥護(hù)理（acute care）。
或許某一天，F(xiàn)AA（美國聯(lián)邦航空管理局？）說，“嘿，跟你說一聲，明天機器人不能工作”，那么，前列腺癌根治術(shù)、部分婦科手術(shù)、肺癌根治術(shù)，就做不了了（因為醫(yī)生們不會徒手做這些手術(shù)了）。
我們希望自己成為創(chuàng)新引擎，推動機器人手術(shù)的規(guī)模化，提高滲透率。
目前，我們已經(jīng)積累了更多的證據(jù)——證明機器人手術(shù)是四方勝利（醫(yī)護(hù)、患者、醫(yī)保、企業(yè)），手術(shù)機器人給患者、醫(yī)生護(hù)士都帶來了福利，特別是支付方，機器人手術(shù)相對于傳統(tǒng)手術(shù)，是降低了治療總成本的。如果你十年前問我，我完全無法證明。而現(xiàn)在，眾多醫(yī)療機構(gòu)的電子化健康記錄能夠證明，機器人手術(shù)降低了總治療成本?，F(xiàn)在醫(yī)院們排起隊來討論的是治療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)。
直覺公司現(xiàn)在需要在全球范圍內(nèi)，應(yīng)對工業(yè)化規(guī)模的挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在覆蓋了69個國家。越來越多的政府和機構(gòu)愿意跟我們坐下來談?wù)劊绾巫尭嗟幕颊哂蒙鲜中g(shù)機器人。這在五年前都還不可能。
在老齡化的社會里，醫(yī)療資源的配置可能總是跟不上需求的，而且也需要考慮成本。我們的解決方案，不是完全答案，但確實能夠改善醫(yī)護(hù)不足、護(hù)理效果等問題。
在數(shù)字領(lǐng)域，我們希望確保我們支持臨床工作流程和決策制定。我們整合從手術(shù)室獲得的數(shù)據(jù)以及醫(yī)院電子病歷；也在學(xué)習(xí)不同術(shù)者之間的數(shù)據(jù)差異。
我們在分析，哪些變異與臨床相關(guān)；這些數(shù)據(jù)集、傳感和基礎(chǔ)設(shè)施，在后端能夠幫助我們的客戶識別和優(yōu)化手術(shù)，我們也在做一些事情來幫助醫(yī)院、客戶省錢、節(jié)省成本。
術(shù)前 3D 建模（ IRIS）、 實時訪問病例報告，隨時在手機上使用軟件，看自己的手術(shù)歷史，等。每位醫(yī)生都能夠快速進(jìn)步。
我們有Intuitive hub，一個邊緣計算平臺。智能屏幕可以在手術(shù)室中云端連接，或者它可以本地連接，具體取決于外科醫(yī)生想要做什么，非常方便。
最后說說競爭，我們現(xiàn)在歐洲、日本、韓國，都有本地化的競爭對手，實際上在美國也是有的。
生態(tài)需要競爭，客戶需要更多選項，讓他們看到選擇，是件好事；我們也是生態(tài)中的一員。我們當(dāng)然希望能夠成為客戶的首選。
目前看來，一切都好。
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