奔向全球最頂尖醫(yī)療科技企業(yè)的道路上，聯(lián)影醫(yī)療從未失速。
近日，聯(lián)影醫(yī)療交出登陸科創(chuàng)板后首份成績單。在保有15億利潤的前提下，它以27.36%的增速拿下92億元營收，距離百億量級僅剩一步之遙。
伴隨營收的飛漲，聯(lián)影醫(yī)療的研發(fā)投入也已于去年邁入10億關(guān)口。超過90個推向市場的產(chǎn)品，幫助聯(lián)影醫(yī)療實(shí)現(xiàn)2022年CT、PET/CT、PET/MR 及XR四大產(chǎn)線奪得行業(yè)第一；MR、RT位居行業(yè)第三。
但聯(lián)影醫(yī)療的潛力不止于此。億萬人眼中的國內(nèi)高端醫(yī)療影像自主研造之夢，聯(lián)影醫(yī)療正一步步邁向現(xiàn)實(shí)。
不可復(fù)制的自研之路
高端制造，技術(shù)為王。中國的大型醫(yī)學(xué)裝備之所以發(fā)展緩慢，其根本是因?yàn)槿狈诵淖匝械募夹g(shù)，無法擺脫對于上游核心零部件的依賴，亦無法實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新。
聯(lián)影醫(yī)療生于跨國企業(yè)壟斷高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的背景之下，國內(nèi)市場雖有國產(chǎn)產(chǎn)品已獲批上市，但整體偏向低端。深知“卡脖子”之痛的聯(lián)影醫(yī)療自然明白，當(dāng)核心技術(shù)全數(shù)受制于人時，只有自主研造才能謀得唯一出路。
從今日成績來看，聯(lián)影醫(yī)療確實(shí)突出了重圍。
年報數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)影醫(yī)療已經(jīng)完成MR磁體、梯度、射頻、譜儀四大核心零部件的自研自造，其中，聯(lián)影醫(yī)療在磁體與梯度方面的能力已經(jīng)可以比肩西門子、GE。它能夠制造5.0T及以上高場人體超導(dǎo)磁體；且梯度的強(qiáng)度覆蓋 33mT/m到120mT/m，切換速度覆蓋125T/m/s 到 220T/m/s，功放功率覆蓋0.7兆瓦到3.5兆瓦功率等級。
CT的球管、探測器、高壓發(fā)生器三大易損套件，聯(lián)影醫(yī)療同樣走在自主研發(fā)的最前沿。聯(lián)影醫(yī)療旗下“時空探測器”已應(yīng)用于全線 CT 產(chǎn)品，支持最薄層厚 0.5mm的多款時空探測器配置；球管、高壓發(fā)生器的自研為年報首次披露，憑借聯(lián)影醫(yī)療在CT領(lǐng)域體量上的絕對優(yōu)勢，兩項(xiàng)核心零部件有望在量產(chǎn)之后迅速上線各系產(chǎn)品，逐步擺脫進(jìn)口依賴。
需要注意的是，核心零部件自研的意義不僅在于控制成本創(chuàng)造利潤，還意味著企業(yè)可以依據(jù)需求搭建更豐富、更符合國情需要的產(chǎn)品體系，以及借助核心技術(shù)自主可控成為產(chǎn)業(yè)龍頭后的產(chǎn)業(yè)牽引能力，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)升級發(fā)展。
譬如，借助于“時空探測器”等核心零部件的自主研發(fā)不僅能滿足國產(chǎn)CT的按需定制，還能推動CBCT等相關(guān)賽道國產(chǎn)替代；磁體、梯度、射頻等核心技術(shù)的種種突破，聯(lián)影醫(yī)療可以針對超高場強(qiáng)磁共振僅適合單部位成像的缺陷，打造世界獨(dú)一的5.0T磁共振，將超高場強(qiáng)磁共振的應(yīng)用場景拓寬為全身；也可以配合國家腦科學(xué)、重大疾病研究等前沿科研項(xiàng)目的需求，打造科研型高端磁共振；此外，還能打造中國首臺9.4T臨床前超高場磁共振，助力探索重大疾病機(jī)理及診斷和治療方法的動物模型研究。核心技術(shù)的革新可用于PET/MR的研發(fā)迭代，加速分子影像領(lǐng)域彎道超車。
聯(lián)影醫(yī)療自主研發(fā)的MR梯度功率放大器
再談賦能產(chǎn)業(yè)鏈。大型醫(yī)療裝備復(fù)雜程度往往很高，上游產(chǎn)業(yè)鏈條長，一臺PET/MR設(shè)備涉及21個子系統(tǒng)和核心部件，數(shù)萬個材料核元器件。聯(lián)影醫(yī)療與數(shù)百家供應(yīng)商合作，共同推動提升工藝技術(shù)天花板，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級發(fā)展。
從新近結(jié)束的中國醫(yī)學(xué)裝備大會可以一瞥產(chǎn)業(yè)鏈升級的價值。除了眾多新興民族品牌不斷涌現(xiàn)、持續(xù)帶來創(chuàng)新的臨床實(shí)用型產(chǎn)品之外，產(chǎn)業(yè)的上下游也已逐步升級并實(shí)現(xiàn)“國產(chǎn)替代”，逐步撕下了“中國缺乏高端制造”的標(biāo)簽。
作為典型的資本技術(shù)雙密集型產(chǎn)業(yè)，置身其中的醫(yī)療科技企業(yè)不進(jìn)則退。為尋求突破，上市后的聯(lián)影醫(yī)療不但維持了高研發(fā)高投入的策略，在保證已有產(chǎn)線競爭力的情況下開辟新產(chǎn)線，也在加速推進(jìn)與國際頂尖醫(yī)院、高校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研醫(yī)合作，回到臨床科研實(shí)際需求從源頭上尋求敏捷創(chuàng)新。
為推進(jìn)研發(fā)，聯(lián)影醫(yī)療的研發(fā)人員數(shù)量由2021年的2147人增至3088人；研發(fā)投入占比15.87%，較去年同期增長1.42個百分點(diǎn)，年報中已羅列好47個在研項(xiàng)目，預(yù)計總投資規(guī)模高達(dá)57億元。
海量研發(fā)投入下，聯(lián)影醫(yī)療產(chǎn)線的寬度與深度迅速拓進(jìn)。目前，聯(lián)影醫(yī)療已經(jīng)覆蓋高端醫(yī)學(xué)影像診斷產(chǎn)品和放射治療產(chǎn)品，低、中、高端均與GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療等達(dá)到一致水平，遠(yuǎn)超國內(nèi)企業(yè)布局。
聯(lián)影醫(yī)療及其競品產(chǎn)品布局 （數(shù)據(jù)來源：聯(lián)影醫(yī)療年報）
產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合方面，聯(lián)影醫(yī)療基于橫跨“臨床前-診斷-治療”多領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，一方面與國內(nèi)協(xié)和、華西、中山、瑞金等頂尖醫(yī)院合作打造醫(yī)學(xué)高峰高地，攻克重大疾病，并深入到國家科研計劃，牽頭多項(xiàng)國家級重大項(xiàng)目；另一方面，攜手耶魯大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)戴維斯分校、美國華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院、日本藤田保健衛(wèi)生大學(xué)醫(yī)院、日本綜合南東北醫(yī)院等全球知名高校及科研機(jī)構(gòu)探索前瞻醫(yī)學(xué)，構(gòu)建全球創(chuàng)新共同體。
過去，國內(nèi)的科研人員想要借助最前沿的影像設(shè)備進(jìn)行臨床研究，往往需要等待多年時間。如今，聯(lián)影醫(yī)療在超高端設(shè)備中的突破給予了本土科研人員一個新的選擇，產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合之下，他們不僅有機(jī)會基于最先進(jìn)的設(shè)備第一時間開展前瞻研究進(jìn)行原始創(chuàng)新，還能深度參與產(chǎn)品研發(fā)與升級迭代的過程中，在這種高效互動、及時迭代的協(xié)同中，做出更多突破性的創(chuàng)新，推動中國現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加速發(fā)展。
去往世界頂端
除設(shè)備研發(fā)中的諸多成就與產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合領(lǐng)域中的大量創(chuàng)新外，聯(lián)影醫(yī)療的另一個看點(diǎn)，在于營收。
知名機(jī)構(gòu)IPSOS數(shù)據(jù)顯示，按2022年度國內(nèi)新增市場金額口徑統(tǒng)計，聯(lián)影醫(yī)療CT、MR、PET/CT、PET/MR及DR產(chǎn)品排名均處在行業(yè)前列。綜合來看，CT、PET/CT、PET/MR 及XR四大產(chǎn)線均為行業(yè)第一。
聯(lián)影醫(yī)療產(chǎn)品矩陣
尤其是MR、MI是兩個賽道，不僅在體量上超過了10億級，還分別拿到了35.33%、47.23%的同比增速，在撐起聯(lián)影醫(yī)療營收的同時，有效分散了各項(xiàng)風(fēng)險。
這正是聯(lián)影醫(yī)療相較于國內(nèi)競品的優(yōu)勢所在。2022年CT遇冷，聯(lián)影醫(yī)療CT賽道增速有所放緩，但由于MR、MI、設(shè)備維修服務(wù)的迅速增長，聯(lián)影醫(yī)療依然取得了27.36%的總營收增長。
至于未來聯(lián)影醫(yī)療能夠抵達(dá)什么樣的高度，短期可關(guān)注以下四點(diǎn)：
● 一、影像設(shè)備的高端國產(chǎn)
2020年，新冠疫情的出現(xiàn)打破了大型醫(yī)用設(shè)備平穩(wěn)增長的步伐。尤其是CT賽道，因可用于新冠肺炎診斷，一年間超7000臺新設(shè)備入駐醫(yī)院，較同期翻了近一倍。
強(qiáng)勢的需求大幅加快了經(jīng)濟(jì)型CT的普及，但也一定程度透支了市場。至新冠結(jié)束，中低端CT賽道已進(jìn)入調(diào)整期，總銷量與總銷售額雙跌，中低端CT略顯疲態(tài)。
對于聯(lián)影醫(yī)療而言，CT一項(xiàng)長期占據(jù)其超過30%的營收，理因雖趨勢后撤，但在實(shí)際數(shù)據(jù)中，聯(lián)影醫(yī)療CT銷量雖下降了2.48%，但銷售總額不退反進(jìn)，還拿下了10.26%的同比增長。
追其根本，除了滿足日益增長的臨床需求，舊設(shè)備的更新?lián)Q代、各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于科研的不斷重視，共同影響著高端CT的需求，使其未受疫情影響而發(fā)生劇烈變化，整體仍呈現(xiàn)上漲趨勢。而從銷量數(shù)據(jù)可見，聯(lián)影醫(yī)療去年已從跨國公司中突圍，穩(wěn)穩(wěn)抓住了處于上升期的高端CT市場。
更大的利好還在后面。今年三月，《關(guān)于大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄（2023年）的通知》的通知移除了64排及以上CT、1.5T及以上MR的購置限制，PET/MR由“甲類”配置劃分為“乙類”。換句話說，部分二三級醫(yī)院礙于配置證原因未能滿足的中高配置影像設(shè)備需求，將在未來數(shù)年內(nèi)釋放。
對于早已卡好位置的聯(lián)影醫(yī)療而言，配置政策的松綁將為其MI、高端MR、高端CT帶來新的市場空間。此趨勢下，聯(lián)影醫(yī)療有望在新一年中實(shí)現(xiàn)MR、CT三賽道規(guī)模增長，推動營收步入新的臺階。
● 二、基層放量
所謂高端制造，不僅意味著能夠造出最前沿的設(shè)備，還在于能夠匹配醫(yī)療場景的臨床需求，盡可能把給定價位的產(chǎn)品做到最好。
《“十三五”國家醫(yī)學(xué)中心及國家區(qū)域醫(yī)療中心設(shè)置規(guī)劃》、《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）》等一系列政策的出臺，國內(nèi)醫(yī)療體系正在經(jīng)歷高質(zhì)量發(fā)展變局，輔以貼息貸款、專項(xiàng)債等資金面扶持以及最新大型醫(yī)用設(shè)備配置證寬松調(diào)整帶來的可及性提升，整個國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像市場將迎來高速發(fā)展的窗口期。
在這一方面，聯(lián)影醫(yī)療致力于持續(xù)提升縣域醫(yī)療綜合能力，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，提升基層專科建設(shè)、重大疾病的診療能力和區(qū)域協(xié)同能力助力縣域醫(yī)共體、縣域次中心等新型醫(yī)療體系建設(shè)。
針對基層診療能力不足、醫(yī)療資源匱乏的難題，聯(lián)影醫(yī)療聚焦疾病診療全流程，源頭整合影像、介入、放療、人工智能與信息化技術(shù)，打造專病診療一體解決方案，包括助力危重疾病急診急救的數(shù)智一體化卒中/胸痛/創(chuàng)傷中心解決方案，提升腫瘤精準(zhǔn)診療的數(shù)智一體化腫瘤中心方案，圍繞多類重大腦疾病診療的多模態(tài)一站式腦疾病診療方案，以及關(guān)注重點(diǎn)人群健康管理的婦幼健康關(guān)愛解決方案；并以區(qū)域數(shù)智互聯(lián)解決方案，全方位助力加速優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和區(qū)域均衡布局。
上海嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心技師在為病人做CT掃描
目前，聯(lián)影醫(yī)療的CT、MR、XR系列產(chǎn)品已經(jīng)縣域場景站穩(wěn)市場，助力聯(lián)影醫(yī)療在多賽道奪得新增設(shè)備市占率第一。而這種優(yōu)勢，將在未來數(shù)年內(nèi)為聯(lián)影醫(yī)療的發(fā)展提供持續(xù)保障。
● 三、裝機(jī)量提升帶來的維保費(fèi)用
維保費(fèi)用因其可持續(xù)、高毛利的特征，一直是跨國企業(yè)創(chuàng)收的優(yōu)質(zhì)渠道。數(shù)據(jù)顯示，某跨國企業(yè)的維保費(fèi)用占營收比一度接近50%，超過了設(shè)備對于營收的貢獻(xiàn)。
相比之下，聯(lián)影醫(yī)療提供維修服務(wù)收入雖已增長70.44%抵達(dá)7.5億元，但僅占總營收的8%，主要系公司裝機(jī)量不斷累加使得服務(wù)收入呈高速增長趨勢。伴隨設(shè)備落地數(shù)量的進(jìn)一步提升，維修服務(wù)收入將在未來報表中成為更有力的存在。
不過，單就維修服務(wù)收入占總營收比這一比率而言，聯(lián)影醫(yī)療可能很快就會觸及它的天花板。畢竟，處于增長中的聯(lián)影醫(yī)療將不斷利用設(shè)備銷售拉高營業(yè)收入，而非依靠持續(xù)卻有限的收入安享晚年。
● 四、海外市場
作為業(yè)內(nèi)少數(shù)進(jìn)入國際主流市場競爭的中國企業(yè)，聯(lián)影醫(yī)療聚焦“一核多翼，高舉高打，全線突破”的市場戰(zhàn)略，已在亞洲、美洲、歐洲、大洋洲、非洲等地區(qū)50多個國家留下足跡。
反映在年報之中，便是其10.78億元的海外主營業(yè)務(wù)收入及110.83%的同比增長。
面對“成為世界級醫(yī)療科技創(chuàng)新引領(lǐng)者”的目標(biāo)，剛過10億的營收還稍顯稚嫩，但在切入發(fā)達(dá)國家高端市場這艱難卻又無法回避的一步上，聯(lián)影醫(yī)療已經(jīng)取得重大進(jìn)展。
年報數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)影醫(yī)療一系列高端設(shè)備已經(jīng)進(jìn)駐華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)院、密歇根州立大學(xué)創(chuàng)新中心、卡羅爾頓區(qū)域醫(yī)療中心(CRMC)、紐約州立大學(xué)石溪分校、鹽湖城猶他大學(xué)Huntsman癌癥研究中心等眾多全球頂尖臨床與科研機(jī)構(gòu)，贏得了美國市場下的前沿設(shè)備競爭。
而這些落地，將幫助聯(lián)影醫(yī)療邁入全球健康市場，協(xié)力解決全球老齡化、慢病管理、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源缺失、公共衛(wèi)生體系缺陷、診療設(shè)備數(shù)智化不足等世界健康難題，與全球頂尖企業(yè)共競6000億美元市場。
聯(lián)影醫(yī)療在2023年歐洲放射學(xué)年會上發(fā)布行業(yè)首款5.0T人體全身磁共振系統(tǒng)uMR Jupiter
聯(lián)影集團(tuán)董事長薛敏曾說“在外資品牌一統(tǒng)天下的高端醫(yī)療設(shè)備市場，我們的目標(biāo)不是求生，而是求勝——不滿足于以低質(zhì)低價產(chǎn)品在中低端市場分一杯羹，要心懷與國際一流試比肩的信仰和勇氣?！?/span>
如今的中國高端醫(yī)學(xué)制造，終在世界舞臺上站穩(wěn)腳跟。
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